Partnership Manager

Localisation : Lyon, France
Rémunération : 50-75 k€ + BSPCE (Stock Options)

À propos de nous

Chez Wavo, nous construisons le futur du financement de stocks. Pour les PME, le stock est à la fois une opportunité et une contrainte. Il mobilise de la trésorerie, freine la croissance et crée du risque. Les solutions de financement traditionnelles sont souvent lentes, rigides et mal alignées avec la réalité opérationnelle du stock.

Nous prenons une approche différente. Wavo rachète et finance le stock en amont, sans dette ni garantie personnelle. Les entreprises peuvent ainsi libérer de la trésorerie, améliorer leur BFR et accélérer leur croissance, tout en rachetant progressivement leurs produits à mesure qu’ils sont vendus.

Nous avons levé 3,5M€ pour accélérer notre croissance et développer notre plateforme. Notre ambition est de construire l’infrastructure de référence du financement de stock en Europe.

Les partenariats joueront un rôle majeur dans cette ambition. Nous recevons déjà de nombreuses demandes entrantes de partenaires potentiels, et nous sommes convaincus que ce canal peut devenir un moteur de croissance important pour Wavo. Pas seulement en générant directement des opportunités, mais aussi en renforçant notre distribution, notre écosystème, et la profondeur de nos intégrations produit et data.

C’est pour cela que nous recrutons notre premier Partnership Manager.

A propos du poste

Il s’agit d’un rôle build from scratch.

Ta mission sera de définir, lancer et faire grandir la fonction partenariats de Wavo depuis zéro. Tu devras identifier les bons partenaires, transformer l’intérêt en collaborations concrètes, puis faire en sorte que ces partenariats produisent réellement de la valeur dans la durée.

Ce poste ne consiste pas seulement à signer des deals. Nous cherchons quelqu’un qui aime autant l’exécution que la réflexion, et qui sait que la vraie valeur d’un partenariat se joue dans son activation, son enablement, sa qualité d’exécution et son animation dans le temps.

Tu interviendras sur plusieurs typologies de partenariats : intermédiaires du financement d’entreprise, prescripteurs de confiance auprès des PME, partenaires logiciels ou métiers, et acteurs financiers complémentaires dont l’offre peut créer de la valeur aux côtés de Wavo.

Tu seras rattaché(e) à l’équipe Marketing et travailleras en étroite collaboration avec les fondateurs et plusieurs équipes internes pour faire des partenariats un canal d’acquisition et de distribution durable et scalable.

Ce que tu feras

Tu piloteras l’ensemble du cycle de vie des partenariats, de bout en bout.

Cela inclut l’identification des partenaires à fort potentiel, la prise de contact, la qualification, la conduite des échanges, la structuration des collaborations, la négociation, le lancement, puis l’animation et le suivi de la relation dans le temps.

Plus concrètement, tu seras amené(e) à :

Construire la fonction partenariats de Wavo depuis zéro, avec ses priorités, ses méthodes et son rythme d’exécution
Transformer les demandes entrantes de partenaires en opportunités structurées et à fort potentiel
Mener des actions outbound ciblées pour ouvrir de nouveaux partenariats
Signer et lancer des partenariats de différentes natures, qu’ils soient apporteurs d’affaires, prescripteurs, stratégiques ou technologiques
Créer les bons supports, messages, assets et workflows pour permettre aux partenaires de bien comprendre Wavo et de nous recommander dans les bons contextes
Assurer l’enablement des partenaires pour qu’ils sachent quand positionner Wavo, comment en parler, et comment faire avancer la relation
Animer le réseau de partenaires dans la durée via des points réguliers, des webinars, des actions de co-marketing, de la formation et des initiatives business communes
Travailler avec les équipes internes pour faire en sorte que les partenariats soient réellement efficaces sur le plan opérationnel, pas uniquement prometteurs sur le papier
Contribuer à faire émerger des opportunités produit ou d’intégration avec certains partenaires logiciels ou métiers lorsque cela permet d’améliorer notre distribution ou notre compréhension des flux clients
Suivre la performance avec rigueur, apprendre de ce qui fonctionne, et améliorer en continu la manière dont Wavo génère de la croissance via ses partenariats

Profil recherché

Nous restons ouverts sur le parcours, mais nous cherchons une personne ayant au moins 3 ans d’expérience en partenariats, business development, channel growth, marketing, ou dans un rôle proche.

Plus qu’un parcours précis, nous attachons de l’importance à la manière de travailler.

Tu as de fortes chances d’être un bon fit si :

Tu sais construire quelque chose à partir de zéro, avec ambition et pragmatisme
Tu aimes exécuter et transformer rapidement des idées en réalité opérationnelle
Tu as une excellente communication, à l’écrit comme à l’oral
Tu sais créer de la confiance avec des partenaires tout en gardant une forte exigence business
Tu es structuré(e), rigoureux(se), et capable de gérer plusieurs sujets simultanément
Tu es aussi à l’aise pour porter une discussion commerciale que pour préparer un support d’enablement, animer un webinar ou améliorer un workflow partenaire
Tu es curieux(se), autonome et à l’aise dans un environnement où beaucoup de choses restent à construire
Basé(e) à Lyon ou prêt(e) à y déménager, car nous croyons que la collaboration physique (3 jours/semaine) est essentielle. 🍻

Une expérience en fintech, en SaaS B2B, dans l’écosystème PME ou dans les services financiers est un plus, mais n’est pas indispensable.

Ce que nous offrons

Rémunération compétitive : fixe + BSPCE.
Une page blanche à construire : l’opportunité de lancer et structurer la fonction partenariats de Wavo dès ses débuts.
Un impact concret : un rôle directement connecté à la croissance de l’entreprise, avec un effet visible sur notre distribution et notre acquisition.
Un scope rare : une combinaison de stratégie, exécution, enablement et animation dans un poste très complet.
Un projet ambitieux : rejoindre une entreprise en forte accélération qui construit une nouvelle approche du financement de stock.
Une équipe solide et impliquée : un environnement exigeant, bienveillant, avec beaucoup d’autonomie et un haut niveau de confiance.

Processus de recrutement

Nous croyons en la transparence et l’efficacité, et nous faisons de notre mieux pour rendre le processus simple et fluide. 🚀

Premier contact (30 min) avec Adrien (Marketing).
Test de logique (1h)
Entretien approfondi (1h) avec Guillaume (Strategic Projects).
Étude de cas (3h)
Restitution (1h) avec Julien (CEO) et Tanguy (Product)

Envoie-nous ton CV ou ton LinkedIn, avec quelques lignes expliquant ce qui t’attire dans le rôle et ce que tu aurais envie de construire chez Wavo : [email protected] 🚀